Asiste a esta extraordinaria conferencia práctico-vivencial, que te harán ver las ventas desde una perspectiva ganadora, ahora que aumenten tus ventas y comunicación.  Aprende de un experto en la materia, con una trayectoria exitosa como líder comercial, las estrategias  más poderosas de comunicación y negociación utilizando  las técnicas de enseñanza más modernas de aprendizaje acelerado.

Objetivo:

Proporcionar al participante los conocimientos y herramientas fundamentales del arte de la venta, la comunicación y negociación, para persuadir al cliente logrando cierres efectivos ganar-ganar-ganar , que te permitan incrementar tus ganancias económicas, tu seguridad y confianza de esta apasionante profesión.

Dirigido:

A todos aquellos ejecutivos que se han atrevido a hacer de las ventas y las comisiones una forma de vida.

Al termino de la conferencia :

• Tendrás  más Seguridad y confianza en tu persona al conocer técnicas poderosas de comunicación.
• Aprenderás tips prácticos de un experto en la materia con una trayectoria exitosa como líder comercial.
• Conocerás grandes ideas para cautivar a tus clientes persona a persona.
• Aprenderás tips, experiencias y comentarios de diferentes estilos de vendedores de los mismos participantes.
• Conocerás grandes ideas para elevar la productividad de tu empresa. ¡Mucha motivación!
  
  

Temario

1. Los secretos del vendedor exitoso

• 10 principios que todo vendedor exitoso debe saber.

 2. El Principio de la venta

• Las ventas como arte y ciencia
• ¿Quién es un vendedor profesiona,la importancia de la imagen en las ventas?

3. ¿Por qué compra la gente?

• Factores que determinan que la gente compre
• Tipos de clientes, ¡Aprende a identificarlos!

4. El proceso de la venta

• Los Pasos para garantizar cierres efectivos

5. Aplicando la venta con PNL

• La PNL y la comunicación más efectiva

6. Ganar confianza

• Los primeros 15 segundos

7. Detectar necesidades.

• Detectar lo que el cliente necesita, lo que quiere, lo que le gustaría y lo que desea, entendiendo y aprovechando la diferencia entre estos

8. Presentación efectiva del producto.

• Como mejorar la percepción del cliente hacia características deseables y disminuir la de características no tan deseables.
• Vacuna de objeciones: evitando que ocurran las objeciones más comunes.

9. El Cierre de la venta.

• Como detectar el momento idóneo del cierre.

10. Técnicas efectivas para lograr el cierre de ventas

• El Set SI encubierto
• El doble alternativa
• Por comprobación
• Por eliminación
• El amarre